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外包在許多行業(yè)非常普遍。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如何制定生產(chǎn)和采購(gòu)聯(lián)合外包決策對(duì)于制造商來(lái)說是個(gè)難題。華南師范大學(xué)鄧思婧（第一作者）和中山大學(xué)徐佳焱（通訊作者）在國(guó)際權(quán)威期刊European Journal of Operational Research上發(fā)表題為《Manufacturing and procurement outsourcing strategies of competing original equipment manufacturers》的論文，深入分析了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生產(chǎn)外包和采購(gòu)?fù)獍慕换ビ绊憽?
研究背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和專業(yè)化的發(fā)展，許多原始設(shè)備制造商（OEM）選擇將產(chǎn)品的生產(chǎn)外包給合同制造商（CM）。通過這種方式，OEM可以節(jié)省一部分固定投資和生產(chǎn)成本，并專注于其核心競(jìng)爭(zhēng)力和高附加值活動(dòng)，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。近幾十年來(lái)，生產(chǎn)外包在許多行業(yè)已成為一種普遍做法，例如電子產(chǎn)品、服裝、玩具和家具等行業(yè)。然而，生產(chǎn)外包可能使OEM難以監(jiān)控生產(chǎn)過程和產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致交付周期延長(zhǎng)、技術(shù)外泄以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱等問題。許多OEM因此吸取了教訓(xùn)，開始重構(gòu)其外包策略以加強(qiáng)對(duì)整個(gè)流程的控制。實(shí)踐中，許多競(jìng)爭(zhēng)OEM將其生產(chǎn)職能外包給同一CM。除了上述的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)外，競(jìng)爭(zhēng)OEM將生產(chǎn)外包給一個(gè)共同的CM還可能對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生橫向和縱向的影響。橫向來(lái)看，生產(chǎn)外包可能加劇或緩解OEM之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；縱向來(lái)看，CM在為多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)OEM提供服務(wù)時(shí)，可能會(huì)調(diào)整其定價(jià)策略，從而進(jìn)一步影響下游OEM的競(jìng)爭(zhēng)行為。已有許多文獻(xiàn)研究了生產(chǎn)外包的橫向和縱向效應(yīng)。
如果一個(gè)OEM已經(jīng)將其產(chǎn)品生產(chǎn)外包給CM，那么其面臨的下一個(gè)重要問題就是是否進(jìn)一步將采購(gòu)職能也外包給CM。一些OEM選擇自行采購(gòu)原材料/零部件，僅將生產(chǎn)過程委托給CM。另一些OEM則選擇進(jìn)一步將采購(gòu)職能外包給CM，即依賴CM來(lái)采購(gòu)所需的原材料/零部件。因?yàn)镃M可以代表競(jìng)爭(zhēng)OEM進(jìn)行集中采購(gòu)，進(jìn)一步外包采購(gòu)可能通過共同CM降低OEM的零部件成本。然而，這種合作也使所有OEM都能享受相同的價(jià)格，可能會(huì)加劇下游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)OEM希望將外包作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，其生產(chǎn)和/或采購(gòu)?fù)獍鼪Q策至關(guān)重要。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)OEM共享一個(gè)共同的CM時(shí)，這一點(diǎn)尤為明顯。已有許多文獻(xiàn)研究了競(jìng)爭(zhēng)OEM的外包策略。然而，先前研究?jī)H關(guān)注生產(chǎn)外包或采購(gòu)?fù)獍械囊粋�(gè)方面。尚未有研究同時(shí)考慮OEM的生產(chǎn)外包和采購(gòu)?fù)獍呗浴?
研究?jī)?nèi)容和發(fā)現(xiàn)
該文試圖填補(bǔ)這一理論空白，并回答以下研究問題：（1）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和共同CM下，OEM的均衡外包策略是什么？生產(chǎn)外包與采購(gòu)?fù)獍g的關(guān)系如何？（2）競(jìng)爭(zhēng)OEM在生產(chǎn)和/或采購(gòu)?fù)獍惺欠癖憩F(xiàn)出合作態(tài)度？（3）外包策略對(duì)共同CM和競(jìng)爭(zhēng)OEM的運(yùn)營(yíng)決策和利潤(rùn)有何影響？為了研究上述問題，該文構(gòu)建了由一個(gè)零部件供應(yīng)商、一個(gè)CM和兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)OEM組成的三層供應(yīng)鏈模型。OEM可以選擇依賴CM來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品和/或從供應(yīng)商處采購(gòu)零部件。因此，OEM有四種可能的外包策略：不外包（N）、僅生產(chǎn)外包（M）、僅采購(gòu)?fù)獍≒），以及生產(chǎn)+采購(gòu)?fù)獍∣）。構(gòu)建了一個(gè)兩階段博弈模型：在第一階段，兩個(gè)OEM同時(shí)選擇其生產(chǎn)和采購(gòu)?fù)獍呗�；在第二階段，CM和OEM根據(jù)第一階段形成的外包結(jié)構(gòu)，決定批發(fā)價(jià)格和產(chǎn)量。
研究發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)與采購(gòu)?fù)獍┺拇嬖谖宸N可能的均衡結(jié)構(gòu)：NN、NM、MN、MM和OO。生產(chǎn)的固定投資成本和零部件的折扣率對(duì)OEM的外包策略有顯著影響。隨著固定投資成本的增加，均衡結(jié)構(gòu)從NN變?yōu)镹M和MN，再變?yōu)镸M。只有當(dāng)固定投資成本足夠高且折扣率較低時(shí)，OO才能作為均衡存在。該文的分析還揭示了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生產(chǎn)外包與采購(gòu)?fù)獍g的戰(zhàn)略關(guān)系：OEM只有在產(chǎn)品生產(chǎn)被外包后，才會(huì)考慮外包采購(gòu)。一旦采購(gòu)被外包，進(jìn)一步外包生產(chǎn)可以幫助OEM節(jié)省固定投資成本，而不會(huì)產(chǎn)生額外成本。因此，僅采購(gòu)?fù)獍牟呗员簧a(chǎn)+采購(gòu)?fù)獍呗运純?yōu)，OEM不應(yīng)該選擇僅采購(gòu)?fù)獍牟呗浴?
研究結(jié)果還表明，競(jìng)爭(zhēng)OEM對(duì)生產(chǎn)外包和采購(gòu)?fù)獍膽B(tài)度不同。對(duì)稱的OEM可能采用不對(duì)稱的生產(chǎn)外包策略，但其采購(gòu)?fù)獍呗栽诰庵锌偸菍?duì)稱的。也就是說，兩個(gè)OEM在采購(gòu)?fù)獍矫婵偸窍嗷ズ献鞯�。OEM只有在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也外包采購(gòu)時(shí)，才會(huì)選擇外包采購(gòu)。單方面外包采購(gòu)對(duì)于依賴共同CM的競(jìng)爭(zhēng)OEM而言是無(wú)利可圖的。然而，由于對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂，如果折扣率過高，這種合作無(wú)法持續(xù)。當(dāng)固定投資成本足夠高且折扣率較低時(shí)，MM和OO都是均衡結(jié)構(gòu)。在這種情況下，OO均衡在帕累托意義上優(yōu)于MM均衡。因此，采購(gòu)?fù)獍鼘?shí)現(xiàn)了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)OEM的雙贏局面。當(dāng)MM是唯一均衡時(shí)，存在囚徒困境：兩個(gè)OEM在OO結(jié)構(gòu)下利潤(rùn)更高，但都不愿外包采購(gòu)。此外，研究表明，隨著更多OEM選擇外包生產(chǎn)，CM的均衡利潤(rùn)會(huì)增加。然而，CM并未從提供采購(gòu)服務(wù)中獲得額外利潤(rùn)。有趣的是，更高的折扣和更大的市場(chǎng)潛力可能會(huì)損害OEM和CM的利潤(rùn)，而更高的固定成本可能反而對(duì)他們有利。
（文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）
