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[摘要]：你應(yīng)該在很多地方都聽過那句“我們的征途是星辰大�！保悄阄幢刂肋@句話來自一部被改編為同名動畫及系列游戲的日本小說《銀河英雄傳說》。
你應(yīng)該在很多地方都聽過那句“我們的征途是星辰大海”，但是你未必知道這句話來自一部被改編為同名動畫及系列游戲的日本小說《銀河英雄傳說》;你或許在生活中開始使用“我選擇死亡”這個梗，但是你未必知道這句話其實是卡牌游戲《爐石傳說》中加爾魯什的認(rèn)輸臺詞;你如今發(fā)現(xiàn)很多主流視頻網(wǎng)站上都有彈幕這一有趣的功能，但是你未必知道這一功能是來自日本專注于二次元文化的NICONICO網(wǎng)站。
二次元文化已經(jīng)慢慢滲透進(jìn)了主流社會，只是多數(shù)人對于二次元依舊不甚了解。
在過去我們將由游戲、動漫等ACG相關(guān)內(nèi)容組成的世界稱之為二次元，而如今二次元的邊界越來越模糊。金坷垃三人組、吾王比利海靈頓等已經(jīng)被二次元人士玩壞;看了幾部動畫，浸淫于古風(fēng)圈和個別游戲的少年也給自己貼上二次元的標(biāo)簽;而在微博上還會經(jīng)常看到所謂的真正二次元人士對所謂的偽二次元人士的討伐。
二次元文化由日本動漫輕小說早期游戲作為承載體，如今內(nèi)容包括并且不限于此。受眾群年輕偏小，多為90后。而其商業(yè)價值不僅體現(xiàn)于內(nèi)容本身(日漫《海賊王》作者通過漫畫單行本售賣、動畫改編等早已年收入過億，更不需要提這部神作為整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來的收入)，二次元衍生出來各種商機已經(jīng)越來越明晰。
針對二次元人群的二次元社交網(wǎng)絡(luò)、無論是原創(chuàng)還是純傳播的內(nèi)容平臺以及電商都開始發(fā)展起來，前文提到的NICONICO網(wǎng)站在2011年季度盈利便達(dá)3億日元，成為當(dāng)時世界上少數(shù)幾個盈利視頻網(wǎng)站之一，而國內(nèi)二次元產(chǎn)品相關(guān)也呈現(xiàn)一片藍(lán)海之勢。
8月6日，國內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站鼻祖AcFun(A站)宣布完成A輪融資5000萬美金，本輪融資由優(yōu)酷土豆集團領(lǐng)投。而另一家著名的彈幕視頻網(wǎng)站B站(Bilibili)據(jù)說在2014年已經(jīng)完成了3800萬美金B(yǎng)輪融資(投資方為IDG)，估值2.8億美金，C輪現(xiàn)在也正在進(jìn)行時。
在這片藍(lán)海中，這些二次元產(chǎn)品面對的究竟是怎么樣的目標(biāo)人群?
二次元文化中除了一部分的輕色情、軟萌等性質(zhì)的內(nèi)容，愛與正義、熱血和友情和羈絆都是二次元作品的重要文化內(nèi)涵。其中最硬核的二次元人群，熱愛ACGN文化并將其融入個人生活之中，包括但不限于動漫黨、galgame控、同人黨、coser、聲(優(yōu))控、里番黨、歌舞姬等等。除此之外，還有一部分泛二次元人群，對于他們來說，二次元并非是完全的生活方式，但是也會有一些宅腐等方面的小愛好。
而這群由90后為主的人群已經(jīng)漸漸走上了社會主流舞臺，過去因為二次元給他們貼上的不恰當(dāng)標(biāo)簽已經(jīng)被他們自己給撕下，他們開始將二次元文化推向大眾的視野當(dāng)中。與此同時，他們的消費能力提升起來，能夠為自己喜歡的東西付費。在游戲中斥下重金、在漫展中購買眾多的相關(guān)周邊產(chǎn)品、花費時間和金錢去完成一套讓自己滿意的cosplay正片卻只是因為喜好絲毫不是為了利益的行為已經(jīng)屢見不鮮。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人群和人群間不是越來越連接而是越來越割裂。我們開始只與和自己有共同話語的人群保持密切的聯(lián)系，交流都朝著愛好的基礎(chǔ)去發(fā)展，這給了以亞文化所代表的新內(nèi)容以最好的崛起土壤，而這些新內(nèi)容帶來的經(jīng)濟利益是十分可觀的。
國內(nèi)彈幕視頻市場可以說已經(jīng)被AB站瓜分，但是在其他領(lǐng)域目前市場上并沒有出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的絕對領(lǐng)頭羊，同時用戶的需求也并沒有完全能夠被現(xiàn)有的產(chǎn)品滿足，還有極大的發(fā)掘空間。
在投資領(lǐng)域，已經(jīng)有不少的VC開始朝著二次元領(lǐng)域進(jìn)行布局。創(chuàng)新工廠對翻翻動漫、有妖氣、IMBATV等內(nèi)容創(chuàng)作端及半次元、被窩等內(nèi)容渠道端進(jìn)行投資，已經(jīng)將投資目標(biāo)定位為整個產(chǎn)業(yè)鏈。
由此可見，盡早地切入這個市場是十分不錯的選擇，而現(xiàn)在，還并不算晚。
想要切入二次元市場可以從垂直社交、同人社區(qū)、內(nèi)容平臺以及周邊產(chǎn)業(yè)等入手。二次元人群的自我認(rèn)同感極強，如果讓他們感受到這是一個完全屬于二次元的產(chǎn)品，發(fā)展就會順利。
今天，獵云網(wǎng)(微信號:lieyun)就帶著各位盤點各類二次元產(chǎn)品，來看一看這片藍(lán)海的新勢頭。
原創(chuàng)類(盤點產(chǎn)品：暴走漫畫、有妖氣)
暴走漫畫網(wǎng)站以原創(chuàng)產(chǎn)品為切入點，提供暴走漫畫制作及原創(chuàng)內(nèi)容，旗下有《暴走大事件》等原創(chuàng)視頻內(nèi)容，《暴走大事件》于2013年3月首播，內(nèi)容具有極強的諷刺意味，累計總點擊量已達(dá)到3.8億次。除此之外，我們經(jīng)常使用的暴走漫畫表情包也是出自于暴走漫畫。
暴走漫畫2013年1月獲創(chuàng)新工場數(shù)千萬人民幣B輪投資，2014年9月獲上海永宣聯(lián)創(chuàng)、創(chuàng)新工場數(shù)千萬C輪投資。
有妖氣原創(chuàng)漫畫夢工廠，是中國最大的純原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站，以互聯(lián)網(wǎng)動漫版權(quán)業(yè)務(wù)為核心，挖掘培養(yǎng)中國原創(chuàng)漫畫的潛力作者，打造明星漫畫產(chǎn)品及卡通形象。其中原創(chuàng)作品《十萬個冷笑話》相信大家都有所耳聞，漫畫版網(wǎng)絡(luò)點擊量20億次，動畫兩季共29集播放量超過19億。
2011年，有妖氣獲盛大投資800萬;2014年4月，獲中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金投資數(shù)千萬人民幣。
視頻渠道類(盤點產(chǎn)品：Acfun、Bilibili)
A站和B站分別是成立于2007年6月和2009年6月的彈幕網(wǎng)站，彈幕網(wǎng)站的鼻祖是成立于2006年的日本網(wǎng)站NICONICO。雖然之后市場上出現(xiàn)了不少模仿AB站的產(chǎn)品，但都沒有鬧出太大的動靜，如今幾乎都不了了之。
AB站憑借著多年的用戶積累，已經(jīng)在這個領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。而B站雖然是后起之秀，但是在商業(yè)化方面發(fā)展卻更為穩(wěn)健。去年11月，前金山網(wǎng)絡(luò)VP陳睿加入B站，擔(dān)任執(zhí)行董事一職，對B站的商業(yè)化起到進(jìn)一步推動作用。去年雙十二，B站開設(shè)官方淘寶店;今年以來，B站進(jìn)軍日本市場，在日本開設(shè)客服并正式啟動bilibiliyoo旅游項目。據(jù)了解目前B站商業(yè)模式已經(jīng)包括游戲聯(lián)運、廣告、電商(周邊和門票等)、游戲直播和線下活動等等。
而今年1月，有海歸背景的孫旻入主A站掛帥CEO，主管網(wǎng)站整體運營。今年4月，原《動漫販》系雜志創(chuàng)始人劉炎焱加盟A站任總編輯，此人是中國當(dāng)代第一批動漫畫和電子游戲從業(yè)者之一。
但是，這兩個較為早期的視頻網(wǎng)站都是由愛好者發(fā)起創(chuàng)立。在商業(yè)化的過程中，網(wǎng)站在不少地方的動向有失偏頗，商業(yè)化的過程中傷害到部分的用戶感受。
AB站作為競爭對手經(jīng)常陷入各類或大或小的矛盾之中，而事后的危機處理又都不盡人意;同時此類網(wǎng)站同時面臨著重要的版權(quán)問題，土豆、騰訊視頻等主流視頻平臺對動漫資源的重視，一方面開始斥資購買各類正版動漫視頻，另一方面開始在自家的視頻平臺中加入彈幕元素，AB站類的視頻網(wǎng)站是否能夠不被主流視頻網(wǎng)站所拋下，還要看它們在融資之后的具體新動向。
漫畫渠道類(盤點產(chǎn)品：布卡漫畫、漫畫幫、追追漫畫)
漫畫類產(chǎn)品市面上已經(jīng)到了數(shù)不勝數(shù)的地步，并且多以受歡迎的日漫為主要內(nèi)容。
其中要提出來的是，布卡漫畫算是市場上最為熱門的看漫畫軟件之一，是二次元人群最常使用的漫畫軟件App之一。
而漫畫幫是由上海元酷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)的一個手機上的閱讀工具，支持離線看漫畫、多爪機同步等。在2014年1月獲得數(shù)百萬元天使融資。
追追漫畫是一個手機上的漫畫閱讀工具，支持漫畫搜索和跟蹤、下載等服務(wù)，隸屬于北京漫動科技有限公司，于2014年創(chuàng)新工場&九合創(chuàng)投900萬人民幣天使輪。
漫畫閱讀工具基本上都能滿足離線下載，賬戶在多個客戶端上同步觀看信息等功能。而隨著視頻網(wǎng)站的大熱，現(xiàn)在漫畫閱讀工具市場上并沒有領(lǐng)頭的產(chǎn)品出現(xiàn)。一方面與沒有強勢的資本投入有關(guān)，另一方面專業(yè)的漫畫網(wǎng)站多數(shù)是由愛好者自己建立并且通過愛好者進(jìn)行分享，健康的行業(yè)生態(tài)鏈并沒有建立起來。
因為此類產(chǎn)品多數(shù)都只是漫畫產(chǎn)品的“搬運工”而并沒有取得正版授權(quán)，所以隨時處于侵權(quán)的法律邊緣。又因為沒有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，這類產(chǎn)品中的產(chǎn)品類別抄襲問題也是十分嚴(yán)重的。一些有了較多受眾人群的產(chǎn)品，除了內(nèi)容，甚至連界面到ICON都有不少抄襲品。就算是有自己特色的漫畫閱讀工具，依然面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的困境。
交友類(盤點產(chǎn)品：JUJU、第一彈)
9月1日，JUJU(巨聚網(wǎng)絡(luò))作為率先在二次元社交領(lǐng)域發(fā)力并獲得行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的產(chǎn)品，宣布獲得了策元創(chuàng)投主投和經(jīng)緯中國跟投的580萬美元的聯(lián)合投資，其中經(jīng)緯中國為JUJU(巨聚網(wǎng)絡(luò))天使輪投資人，投后估值2500萬美元，此時距該產(chǎn)品正式上線還不到10個月。
同樣在9月，二次元社區(qū)軟件“第一彈”項目宣布完成天使輪融資，由聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，天天投跟投，共同完成金額500萬。在此之前于8月份完成種子輪融資，投資方為上海逐鹿資本和北京天天投。
二次元社交產(chǎn)品目前市面上冒出了許多，而創(chuàng)始人多數(shù)人有著二次元背景。其中JUJU的創(chuàng)始團隊是杭州著名Coser團隊成員，在成立初期便為產(chǎn)品帶來了不少關(guān)注度。
二次元社交產(chǎn)品立足于二次元人群，與ACGNM人士及Coser團隊等合作是目前的主流選擇。這類產(chǎn)品一方面通過與相關(guān)知名人士的合作豐富社區(qū)內(nèi)容，另一方面在線下推廣中結(jié)合各類漫展活動，快速搶占這個市場。
電商類(盤點產(chǎn)品：貓頭鷹·動漫淘、小宇宙)
貓頭鷹·動漫淘是一個動漫周邊產(chǎn)品的網(wǎng)上商城，旗下?lián)碛袆勇搲皠勇﨔UN!”，隸屬于杭州貓萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在2014年天使灣600萬人民幣天使輪。
而小宇宙則是北京詩圖天下文化傳播最新推出的一款產(chǎn)品，是一款二次元垂直電商平臺，已宣布與中國電信北京分公司、綠骨頭網(wǎng)、WCS中國等平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時拋出了多款大V獨家、版權(quán)衍生和創(chuàng)業(yè)孵化商品。
此類電商一方面售賣Cosplay、古風(fēng)音樂、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、洛麗塔、BJD、展會賽事等二次元文化領(lǐng)域商品，另一方面將一些社交元素融入在產(chǎn)品之中。
而與單純的二次元社交產(chǎn)品類似，此類產(chǎn)品同樣會選擇與二次元知名大V及Coser團隊等合作，提高曝光量。其中值得一提的是，小宇宙創(chuàng)始人河童本身就是早期國內(nèi)著名Coser，這次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)也是得到了很多的業(yè)內(nèi)知名人士支持。雖說剛上線并沒有融資消息披露出來，但是其發(fā)布會的造勢讓這個產(chǎn)品也值得期待。
而以上幾類產(chǎn)品的發(fā)展中我們可以看出來，在二次元產(chǎn)品發(fā)展中，除了視頻網(wǎng)站已經(jīng)依稀可見將來大的格局，其他類型產(chǎn)品博弈結(jié)果尚處于迷霧之中，而現(xiàn)在又已經(jīng)有不少的產(chǎn)品正在不斷地涌入這個市場，讓以后的二次元產(chǎn)品發(fā)展更加讓人充滿期待。
此類產(chǎn)品一方面以內(nèi)容為王，另一方面需要在營銷推廣中尋找到適合二次元用戶的專門方式。只要抓住這兩條路，在目前呈現(xiàn)藍(lán)海姿態(tài)的二次元產(chǎn)品市場中的發(fā)展便不會面臨太大的問題。
但是，所有的二次元產(chǎn)品幾乎都會面臨的一個嚴(yán)肅的版權(quán)問題。無論是視頻類、漫畫類、電商類還是社交類，都不可避免的會涉及到ACG產(chǎn)品衍生品的商業(yè)化。從前段時間日本動漫發(fā)行商開始重視動漫版權(quán)可以看出來，早期不顧及版權(quán)，網(wǎng)站上多是愛好者自錄盜版視頻的行為已經(jīng)走不通。而面臨高昂的版權(quán)費用時，又難以與主流視頻網(wǎng)站等巨頭競爭。一旦主流互聯(lián)網(wǎng)公司開始對二次元產(chǎn)品進(jìn)行重視并且發(fā)力，原有的還尚在商業(yè)化道路上的二次元產(chǎn)品便會處于危險的境地。
同時，不少的二次元產(chǎn)品是在走抄襲和模仿路線，實質(zhì)上并沒有自己的創(chuàng)新點。除此之外，國內(nèi)的二次元行業(yè)依然面臨著內(nèi)容缺失的問題。雖然近期《秦時明月》、《不良人》、《大圣歸來》等優(yōu)秀國內(nèi)作品不斷涌現(xiàn)，但是與廣大的需求相比內(nèi)容依然處于弱勢。
總而言之，隨著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷增多，二次元產(chǎn)品的發(fā)展是十分值得我們?nèi)テ诖�。與其他行業(yè)的不同在于，這是一個以愛好為基礎(chǔ)來發(fā)展的行業(yè)，無論是創(chuàng)業(yè)者還是用戶，我們都能在他們身上發(fā)現(xiàn)他們對二次元文化的巨大認(rèn)同感。在這里，獵云網(wǎng)希望該領(lǐng)域的各位創(chuàng)業(yè)者能夠不忘初心，讓這一充滿樂趣的行業(yè)展示在更多人面前，并且形成自己的良性產(chǎn)業(yè)鏈。哎，吾輩的征途果然還是星辰大海。
